黄河，宛如一条古老的黄龙，在内蒙古广袤大地上缓缓流淌。而“黄河谣”，这座依黄河而建的景区，以其为载体，生动展现了沿河农耕与游牧文化的交融历史与生活风貌。

如何让游客身临其境地领略黄河的壮阔与秀美？一家渴望打造飞跃黄河沉浸式智慧旅游系统的企业，找到了内蒙古电子商务促进会的张晓飞。凭借对科研成果的深厚了解，张晓飞迅速而精准地匹配了企业的技术需求，双方合作意向迅速达成。

这场科技企业与旅游企业的“联姻”，全赖张晓飞这位“技术红娘”的牵线搭桥。他所从事的，正是当下炙手可热的新职业——技术经纪人。

技术经纪人，作为我国职业领域的一股新兴力量，近两年才刚刚被正式纳入《中华人民共和国职业分类大典》。他们肩负着在科技成果转移、转化及产业化过程中挖掘、孵化、交易成果的重任，同时提供专业的金融、法律、知识产权等全方位服务。在2024年新质生产力蓬勃涌动的背景下，呼和浩特市1-11月的合同成交总额首次突破21.5亿大关。在这股发展浪潮中，技术经纪人等专业人才无疑成为了推动成果高效转移转化的关键一环。

匹配与“翻译”

技术经纪人的核心竞争力

自2021年踏入技术经纪领域以来，张晓飞已凭借其独到的眼光和专业的能力，成功促成了18项科技成果的落地实施。这些项目广泛涉及电子信息、新能源、文化旅游、智能制造以及现代流通等多个关键领域，不仅为相关企业和技术研发机构搭建了紧密合作的桥梁，更为科技成果的产业化进程注入了强劲动力。

在回顾自己的职业历程时，张晓飞深刻体会到，匹配与“翻译”是技术经纪人这一角色不可或缺的核心竞争力。他解释道，匹配意味着要精准对接企业的实际需求与科研成果的潜在价值，而“翻译”则要求技术经纪人能够跨越技术与市场之间的语言障碍，确保双方沟通顺畅无阻。

以内蒙古数巢信息技术有限公司为例，这家由内蒙古电子商务促进会培育孵化的首批科技型中小企业，在初创阶段就面临着严峻的生存与发展挑战。正当公司积极探索市场机遇、力求业务突破之际，张晓飞以技术经纪人的身份介入，将帮扶中小企业成长视为己任。2024年，他成功促成了数巢信息与延边州万能工二十四小时在线科技有限公司的合作，双方携手打造创业工匠云平台，为工匠们提供了跨越地域限制的接单机会，既增加了他们的收入来源，又使他们能够充分发挥自身专长。

张晓飞深知，尽管企业需求看似简单明了，但实际操作过程中却往往充满挑战。为了有效解决服务提供者（工匠）与服务需求方（企业或个人）之间的信息不对称问题，他强调技术经纪人必须对“市场需求库”和“技术成果库”有深入而全面的了解。他解释说：“企业方往往对科学家的专业术语感到陌生，而科学家也难以准确把握企业的个性化需求。因此，一个优秀的技术经纪人首先必须是一名出色的‘翻译’，能够准确传达双方的真实意图和期望。”

面对项目落地过程中的种种不确定性和挑战，张晓飞保持着冷静而务实的态度。“并非所有项目都能一帆风顺地落地实施，失败才是常态。”他坦言道，“技术经纪人不仅要具备扎实的科技知识储备，更要具备敏锐的市场洞察力和甄别能力，能够准确判断哪些技术具有商品化的潜力，并坚持不懈地跟进直至成功。”

专业化、职业化

技术经纪人的未来之路

随着社会对技术经纪人需求的增加，培训需求也日益旺盛。内蒙古知识产权研究会等我市四家自治区技术转移人才培养基地，通过“实训+服务”的创新模式，为全区已培养出2467名持证技术经纪人，其中初级1621人，中级846人。

然而，专业化、职业化的技术经纪人仍属稀缺资源。市科技局科技成果转化促进科科长孙奇说道：“相较于单纯的项目对接，提供全方位、全流程的成果转化服务更为关键。因此，加强技术转移人才的专业化建设，加速技术经纪人的职业化进程，对于推动整个行业的发展至关重要。”

技术经纪人纳入职称评审序列，无疑为这一职业注入了新的活力。强健，这位内蒙古自治区知识产权研究会的成员，在获评副研究员职称时激动不已。他深感技术经纪人转移工作的价值，也看到了职业发展的新路径。

新的职称评审体系将技术经纪人纳入自然科学研究系列，划分为初级至正高级四个层级，为从业者提供了清晰的职业发展路径，也强调了技术经纪人在技术创新与市场对接中的重要作用。今年，自治区共有9名技术经纪人获得初级及以上职称，其中我市占据7席，占比高达78%。

孙奇介绍，技术经纪人纳入职称评定，有助于完善技术市场生态体系，拉近科技成果与市场需求的距离，实现经济与社会效益的双赢。随着市场对技术交易需求的增长，技术经纪人的作用将更加凸显，职业前景也将更加广阔。

近年来，我市积极推进“蒙科聚”创新驱动平台建设，通过培育技术转移服务机构、壮大技术经纪人队伍等举措，不断提升技术转移机构的服务能力。目前，全市技术经理人总数已突破1700人，占全区总数45.1%，居全区首位。技术转移服务机构数量也持续增加，今年新增15家，总数达37家，占全区的47%，位居首位。

对于有意投身技术经纪人职业的人来说，当下正是发展的黄金时期。孙奇表示，通过专业培训和实践经验积累，未来的技术经纪人将拥有更广阔的发展空间、更强的职业成就感和更高的社会地位。(科技成果转化促进科）